Irei trazer nas próximas linhas deste texto um pouquinho de um pensamento que em breve será levado para o mundo, por meio da publicação de uma obra de minha autoria intitulada de “O Networking como Estratégia”.
Começo aqui com uma pequena provação! Você, Empreendedor ainda “verde” ou mesmo já um Empresário “maduro”, vê hoje o networking profissional como uma estratégia? Consegue vê-lo como uma ferramenta ou mesmo um canal que sirva para alavancar os resultados de sua Empresa?
Se sua a resposta for sim, tenha certeza que está no caminho certo em direção a melhores resultados. Agora, se sua resposta foi não ou ainda não, recomendo que “corra”, “corra” para recuperar o tempo já decorrido e que não foi aproveitado com essa importante estratégia ou mesmo para que deixe de perder ainda mais tempo.
Quando falamos sobre usar o networking profissional, estruturado, planejado, como estratégia, falamos em adotá-lo como uma ferramenta ou canal – como preferir, que o ajuda a melhorar os resultados. E quando falamos em alavancar resultados, é importante fazer uma importante e obrigatória análise em sua empresa. Não importa o tamanho dela, você de alguma
forma faz (ou deveria fazer) uma previsão orçamentária a cada ano de tudo que vai gastar ou receber e também prever os investimentos necessários para seu crescimento. Isso deve ocorrer a cada exercício que virá.
Nesse trabalho orçamentário, que também deve ser aderente ao seu Planejamento Estratégico, você por exemplo prevê ações de marketing digital como impulsionamentos de mídias sociais, atualizações no site, Google Meu Negócio entre
outras, bem como não é incomum também olhar e prever investimentos para ações comerciais, como merchandising, venda direta, campanhas promocionais entre outras, além de tantas outras verbas que são alocadas para ações.
Então! Agora pense que da mesma forma deve, sim, se prever uma verba para todas essas situações citadas anteriormente, também deve prever em seu orçamento o investimento para ter essa tão importante ferramenta chamada networking
profissional a disposição de sua empresa, pois certamente ela complementa de forma bastante assertiva, pra não dizer também eficiente, com todas as demais ações adotadas, gerando uma conexão entre elas, o que certamente aumenta as chances de sucesso.
Essa alavancagem dos resultados acaba envolvendo não apenas um número maior e mais personalizado de demandas de clientes, novos clientes, fechamentos de negócios, mas também, e não menos importante, pode trazer resultados qualitativos, como aprendizados constantes e crescimento profissional, além de uma visão de
negócios mais ampla e apurada.
Vamos lá! Quebre qualquer paradigma que impeça de olhar dessa forma, isso é um desafio, adapte às questões culturais, regionais, rompa barreiras restritivas que eventualmente você e sua empresa tenham, mesmo nunca tendo tido esse olhar
provocado aqui neste artigo.
É com a prática de quase 10 anos no mundo do networking profissional, fora todo o aprendizado que antecede a 2011 quando me inseri nesta mágica prática do relacionamento, que posso garantir ao Empreendedor e Empresário que o momento é esse, pois o networking profissional ganha cada vez mais importância no contexto de ação estratégica envolvendo marketing e vendas, estando presente no mundo há pelos 35 anos, é algo que não pode ser deixado de lado, por mais que ache que não precisa.
Você já pensou que há muitas formas de praticar o networking profissional?
Como um profissional do mercado, de alguma empresa não importa, pode praticar networking em seu dia a dia, visando alcançar objetivos pessoais e profissionais. Você pode ser já um grande empresário e também praticar uma forma de networking profissional em canais específicos e buscar a consolidação da reputação. Você pode ser um empresário e empreendedor que está buscando sucesso e com isso praticar o networking profissional. Ou seja, o networking comporta todos os portes de empresa, perfis de empresários, tipos de empreendedores e até mesmo os profissionais que
atuam por alguma marca como colaboradores.
Pense que seu objetivo em determinado momento não é necessariamente uma receita, mas um aprendizado, um contato, uma parceria, uma complementação de portfólio, uma globalização de seus negócios ou qualquer outro que seja. Então!
Atuando de forma estratégica você certamente os alcançará.
Mas é importante ressaltar que, dentro desses variados modelos e conceitos de se praticar o networking profissional que temos espalhados pelo mundo e em meio a tantas ofertas e promessas que ouvimos no cotidiano, é muito importante tomarmos cuidado com nossas escolhas, pois uma decisão errada pode gerar traumas, trazer prejuízos e agregar lições aprendidas a partir de experiências não tão positivas.
Sobre isso, reitero, enquanto algumas marcas, a maioria, nos sugam com abordagens, conteúdos e resultados inadequados e maquiados, a JANELA DO EMPREENDEDOR por meio de sua metodologia de sucesso e de sua Plataforma de Apoio ao Empreendedor traz uma nova visão, um modelo pioneiro que tem como base a transparência, flexibilidade, respeito ao profissional e apoio na busca de seus resultados.
Refletiu? Pensou sobre isso? Então fica com mais uma provocação…
- Sabe qual é o “segredo” para um melhor entendimento da importância do networking?
- Para alcançar mais resultados?
- Para evoluir enquanto profissional?
Deixarei aqui algumas palavras-chave para apoiar nessa reflexão:
COMPREENSÃO; COMPORTAMENTO ESTRATÉGICO; ENGRENAGEM.
Até a próxima!
Ronaldo Vitória
Diretor Global de Expansão da JANELA DO EMPREENDEDOR
Fundador e Administrador da ÁGIL Escola de Negócios
Docente Especialista em Empreendedorismo
